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场景分割下如何摆脱母婴家电的智商税标签-国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app

作者:吴莺音  来源:场景分割下如何摆脱母婴家电的智商税标签-国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app 浏览: 【 】 发布时间:2022-09-01 16:21:46

国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app近年来,母婴电器市场成为家电细分领域的热点赛道。但随着利润的不断攀升,母婴电器能否满足用户的真实需求也是市场亟待回答的问题,甚至有人怀疑,这条赛道只是营销带动的“智商税”,母婴家电这门“好生意”能走红吗?

国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app市场需求良莠不齐

国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app近日,有消费者向记者反映了母婴家电选购和使用感受。

国际体育网站手机端app下载,千赢国际手机新版app家住北京的徐女士3个月前爱上了自己的女儿。她还面临着选择母婴家电的难题。徐女士说,近几个月来,她一直通过各种渠道向她销售母婴用品。有不少公司,他们自己也有在网购平台上浏览此类产品的习惯。

许女士发现,销售焦虑已经成为许多公司销售的一种策略。比如,空气净化器的卖家大力夸大甲醛的危害;母婴空调卖家强调,普通空调出风“冷硬”,对母婴健康有害;净水产品声称不合格的水会导致宝宝体内有害物质的积累和滞留。

到目前为止,徐女士只购买了一个母婴消毒柜和一个保温奶瓶。徐女士直言,之所以购买这些产品,是因为她明显感受到了妈妈的“解放”。为奶瓶消毒节省了时间,而徐女士迄今为止对那些危及母婴健康的产品持怀疑态度。

行业观察家许义强认为,家电的不断细分和功能日益垂直化是当前市场变化的背景,母婴领域的钱尤其“好赚”。 “需求”已经产生,很多消费者常常出于焦虑而下单购买某些母婴产品,然后在购买后不久就上架或转卖二手。

品牌竞争,谁能走红

消费者对母婴家电的认知也体现在数据中。 《中国家电行业消费白皮书》显示,近90%的孕妇关注母婴家电。在70后至90后的调查人群中,50.8%的用户认为购买专业的婴童家电非常有必要。

艾媒咨询显示,2022年中国母婴行业市场规模有望达到57507亿元,2024年有望突破76000亿元。近两年国内小婴幼儿家电市场占比一直保持在200%左右。主要原因是1980年代新生代父母的增加,儿童家电的设计正好迎合了他们“省事省时”的需求。

家电领域的老牌企业自然不会错过商机。 2017年,海尔推出全系列母婴家电,涵盖空调、洗衣机、洗碗机、空气净化器等产品;紧随其后的是美的、三星、TCL、格兰仕、海信等。龙头企业也陆续推出母婴家电新品。除了主流家电品牌外,还有小白熊、北亲、小强熊、育婴、新安怡等母婴企业品牌。

但也正是因为这些产品很多都难以发现和满足用户的核心需求,仅靠短期的营销推广带动出货,所以母婴家电品牌的生命周期很短。

妈妈网创始人杨刚指出,虽然母婴家电市场容量巨大,从线上到线下的品种上千种,但很多都是一次性用品,很多母婴品牌可以只能持续 3 到 5 个月。循环。

易观高级分析师杨旭表示,从消费的角度来看,毕竟新生儿的婴儿期有限,所以适用人群周期短、迭代快也是母婴品牌面临的现实。

专家认为,品牌和人的快速双向迭代,让母婴领域很难像普通家电一样打造出“大单品”。一个成功的大单品可以卖几十年,几个大单品可以支撑。在长线市场上,以母婴领域的现状来看,“卖长线成功”是相当困难的。

许义强表示,母婴家电作为细分行业的定位需要进一步明确。一些没有表达出来的市场需求,需要企业去挖掘和利用,也就是从需求端寻找机会。由于消费群体的特殊性,口口相传。要成为颠覆传统的新方式,只有真正以消费者为中心的品牌才能成功“掘金”。 (记者金朝礼、王竹礼)

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